一元打火机称霸世界,做到跨境,还要向温州人学习

1元的中国打火机,

每年出口65亿!

人比人,气死人。

最近,亚马逊杀气腾腾的提起屠龙刀,对着亚马逊上的中国跨境卖家就是一通猛砍,很多大小卖家或者已经倒下,或者正在挣扎着走在倒下的路上。

但是,同样是做跨境电商,有人却将单价只售1元钱的打火机,以每年65亿的规模,出口到全球。

1元的打火机,每年售出65亿,这是什么概念?最高的时候,整个欧盟市场80%的打火机都被中国的打火机给包圆了!

这么说吧,以前,欧洲人家里存放最多的东西是《圣经》,现在,他们家里最多的,是中国的打火机!

创造这个经济奇迹的,是浙江温州人,是的,又是温州人。

说到温州,这个浙江沿海的小县城绝对是中国当代经济史上最独特的存在,没有之一!

千万别以为温州只有炒房团,在实体制造方面,温州人同样取得了罕见的成就,比如说,打火机制造。

早在上世纪90年代,打火机市场就开始在温州崛起,温州产的打火机当时就分流到全国各地。

2001年,打火机成为温州的支柱产业,当地一年的打火机产量超过了5.5亿只,其中大部分都是出口到国外的。

而且,你永远想象不到,温州的打火机在国外有多么的豪横!

温州打火机凭什么称霸全球?

温州人通过打火机全球淘金的历史,最早可以追溯到1988年左右,那时候中国的国门打开还没有多久。

当时,有一些在海外定居的人回到温州探亲,发现温州当地的打火机市场充满想象力:相比当时在海外占主导地位的日本打火机,温州打火机的性能和性价比突出,具备很强的竞争力。

当然,推动温州打火机市场从有到无,从小众到刚需跨越式发展的,是中国庞大的烟民基数。

1990年,温州人黄发静创办了日丰公司,这也是将温州的打火机最早销到欧洲市场的打火机企业。

多年以后,黄发静成为驰名全球的“打火机大王”。

整个上世纪90年代,温州当地的打火机企业如春后春笋般不断破土而出。你可能想象不到,小小的一个温州,光是打火机厂就达到几百个。因为这些工厂日常需要大量的闲散劳动力,最后就连没事做的农村老太太都在附近的打火机厂找到了一份固定的工作。

而在温州打火机的“史前”时代,当时世界打火机市场有三个最大的玩家:日本、韩国和中国台湾省。

温州打火机市场兴起后,日本、韩国、台湾省的打火机份额很快就被温州打火机抢走了。

首先,温州打火机将价格做到了极致。

上世纪90年代,曾经有日本生产商到温州考察,当时,日本、韩国的打火机出口单价最少4美元。但是,温州人却直接将单价做到了1-2美元,正是这种做到极致的价格,让温州打火机只用了不到十年的时间,就把日本、韩国、台湾省经营了几十年的打火机市场生生给啃了下来。当然,就像上文所说的,伴随着这波红利成长起来的,还有像黄发静这样的“打火机大王”。

其次,温州打火机的工艺随着时代不断改进,达到了相当完善的程度。

低价是占领市场的第一步,怎么占领用户心智才是最重要的一步。温州打火机的价格虽然相对便宜,但是在工艺上并没有停止不前。通常,在全球范围内,市面上只要有一款新的打火机出现,温州人总是能以最快的速度生产出类似产品,而且价格还不到正版的20%。

当然你如果以为温州人只会模仿,那就大错特错了!

在创新上,温州人同样舍得花血本,这也是温州打火机一直引领世界打火机风向的主要原因。比如说,在产品升级迭代方面,新海集团在1990年代推出了第一代砂轮机,1996年推出第二代支架机,1999年推出第三代连体机,2002后推出第四代斜打机,2015年推出第五代恒流阀。其中,为了研发出第五代恒流阀,新海集团更是投入了上亿元,花了8年多的时间,做出了世界上首款AS恒流阀打火机,并且一举攻陷欧美打火机市场。

要做到这一点有多难?要知道控制火焰高度和气体流量的恒流阀只有米粒大小,就像我国一直做不出圆珠笔的核心芯片技术一样,恒流阀技术此前也一直被法国、瑞典等国外制造商垄断,而在新海集团生产出世界上首款AS恒流阀打火机后,国外的恒流阀技术就已经成为一门古老的技术了!

样式好看、技术出众、价格公道的温州打火机,就这样势不可挡的称霸全球!

国外不同意温州打火机销售?

告到他们同意为止!

从1992到1994年,中国对米国的打火机出口量一路狂奔,从最初的5000万只迅速增长到近3亿只,两年升了600%!

就像中国经济的高速发展让米国焦躁不安,居然当着全世界的面使出各种遏制中国企业发展的手段一样,中国打火机疯狂涌入米国市场后,也引起了米国同行的各种羡慕嫉妒恨。

于是,在1994年,米国专门制定了CR法规,CR法规的核心内容说白了就是一条:单价2美元以下的低成本打火机,为了“安全”原因必须安装儿童锁(还是安全原因!)。

而在当时,美国9.5成以上的打火机的单价都超过了2美元,很显然,这个所谓的CR法规就是专门为了中国的打火机而量身定制的。

但是在当时,可能也是因为国门打开还没有多久,很多中国的打火机厂商对国外法还不是很了解,所以当时他们对这个法规也没有积极应对,等到发现美国各大商店开始拒绝没有儿童锁的中国打火机进入市场时,已经为时已晚:一年后,中国出口美国的打火机锐减7成,几乎丧失了美国市场。

2001年,欧盟也仿效美丽国,如法炮制,要通过CR法对温州打火机进行打压,这次,温州人早有防备。

当时,欧盟给“打火机大王”黄发静发了个邮件,说他们很快就要将CR法操练起来了。

这时候,作为时任温州烟具协会副会长的黄发静很快就意识到,欧盟积极推动这个法规,就是想将整个中国打火机赶出欧盟!

他很快就向政府部门反映了此事,相关部门对此事非常重视,由政府出面,聘请了专业律师团队,联合所有打火机企业开启倾销案进行应诉,并且出具了中国打火机符合欧盟标准的相关证据。

经过经一年多的努力,2003年9月,欧盟正式宣布终止对中国打火机的反倾销调查,这也是中国加入世贸组织后,民营企业应诉国外反倾销案件的第一次胜利。

看到没有,就这么硬气!国外不同意温州打火机销售?告到他们同意为止!

温州打火机对跨境电商的启示

与中国打火机称霸全球形成鲜明对比的是,同样是做跨境电商,很多中国卖家最近被亚马逊接连封号,甚至还有亚马逊卖家被弄到家破人亡。

那么,温州打火机对亚马逊上的中国跨境电商卖家能够带来哪些启示呢?

首先,做跨境电商,从有优势的小品类入手可能更容易。

一只一元的打火机,在很多人看来利润并没有那么大,但是却创造出了千亿市场。相反,很多人在亚马逊做跨境电商,品类的重合度却很高,所谓的坂田五虎,华南四少,有一半都是做电子产品等客单价高的商品,而且将品类越扩越大,结果每年光是清理库存就要消耗太多成本,导致最终的利润率远远不及预期;当然更不利的是,中国卖家品类上的重复让亚马逊不胜其烦,有了充足的理由拒绝或封杀有关商品的进入。

其次,在国际法认可的规则范围内做事。

亚马逊的中国卖家为什么被封号?是因为他们把国内刷单、求好评的那一套“行之有效”的营销方法论用到了国外;而在国外的商业法则中,这种行为被视为商业上的不诚信。反观温州打火机商人的做法,你们说我没有儿童锁,那我就突破儿童锁技术!你们说我不符合欧盟标准,那我就拿出符合欧盟标准的证据给你看明白!总而言之一句话:只要自己行得正,别人再怎么找借口打压都不能奈若我何!

最后,发挥组织的力量,上层沟通很重要。

小小的打火机市场,从温州走出了“打火机大王”,并且组成了温州打火机协会,当有外部危情发生时,协会第一个站出来响应,所有企业联合起来共同对外,并且借助政府和专业团队的力量努力争取自己的利益;而亚马逊上70%的卖家来自广东,广东卖家中又有50%以上来自深圳,在亚马逊举起屠刀对中国卖家肆意杀戮时,我们到现在还没有看到广东跨境协会或深圳跨境协会的身影!

对比温州打火机商人,亚马逊上的广东或深圳卖家,要学习的东西还有很多!

作者:电商君

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